BP One Group
Ecossistema Full Service B2B mais completo da América Latina
Consolidação no Brasil e Expansão para as Américas
Sumário Executivo
Consolidação da visão estratégica do BP One Group para 2026 e anos subsequentes.
O presente Plano de Negócios consolida a visão estratégica do BP One Group para 2026 e anos subsequentes, formalizando a transição para uma nova era de crescimento, governança e previsibilidade. O documento integra as diretrizes da Vice-Presidência de Negócios e o posicionamento consolidado do ecossistema, com o objetivo de dobrar o tamanho do grupo até 2028, partindo de uma meta de faturamento de R$ 100 milhões em 2026.
O BP One Group se posiciona como o mais completo ecossistema Full Service B2B da América Latina, oferecendo soluções integradas de ponta a ponta através de dois blocos de negócios complementares: Full Marketing Brasil (BP Live Marketing, BP Retail e Syngo) e Full Trade, Service & Commerce (BP Full / BP iNova, 3b Hub e BP Route). A missão central é clara: "fazer nossos clientes venderem mais e melhor".
O primeiro semestre de 2026 é crítico para a conversão de R$ 35-40 milhões em novos negócios, aproveitando a janela de oportunidade antes do cenário macroeconômico mais desafiador do segundo semestre. Paralelamente, o grupo dá início à sua expansão internacional com a BP América, uma iniciativa estratégica para replicar o ecossistema no mercado norte-americano.
O Ecossistema BP One Group
O "Ecossistema Full Service B2B mais completo da América Latina", consolidado ao longo de mais de 20 anos de experiência.
"Como unidade, somos altamente competitivos. Como ecossistema, nós somos únicos!"
— Alysson Peixoto, CEO
Bloco 1: Full Marketing Brasil
BP Live Marketing
Agência de Comunicação, Live e Trade Marketing com atuação e entrega nacional. Eventos, ativações e experiências de marca.
BP Retail
Design e Produção de Cenários, Materiais promocionais e merchandising, com execução em 5.500 cidades e 4 milhões de PDVs.
Syngo
Marketing Digital 360°: Gestão, inteligência, comunicação, experiência, performance e cobertura digital completa.
Bloco 2: Full Trade, Service & Commerce
BP Full / BP iNova
Plataforma Full Service e Commerce B2B (White e Private Label) e Centro de Inovação. Tecnologia proprietária e escalável.
3b Hub
Hubs logísticos nacionais para armazenamento, movimentação, manuseio, tecnologia e gestão de estoque.
BP Route
Logística, entrega e execução em 5.500 cidades e 4 milhões de PDVs, com foco em last mile e capilaridade nacional.
Clientes de Referência
Green People, Baldan, WizCo, Artesano, Multilaser, Carmen Steffens, Nike/CBF, Asics
BAT, Ambev, Natural One, Corona, Skol, Minerva, Dabi, Ourofino
Nossas Unidades em Detalhe
Conheça cada unidade do ecossistema: serviços, diferenciais, clientes e números que comprovam nossa capacidade de entrega.
BP Live Marketing
Agência de Comunicação, Live e Trade Marketing com atuação nacional
A BP Live Marketing é a agência de comunicação e live marketing do ecossistema, responsável por criar experiências de marca memoráveis e campanhas estratégicas que conectam indústrias aos seus públicos. Com mais de 20 anos de atuação, a unidade combina planejamento estratégico, criatividade e execução impecável para entregar resultados mensuráveis em todo o território nacional.
Serviços e Entregas
Diferenciais
Clientes
Missão, Visão e Valores
Os pilares que norteiam a jornada, a cultura e todas as entregas do BP One Group.
Manifesto
A BP One Group nasceu com um propósito claro de transformar a vida das pessoas jurídicas e físicas através do seu modelo de negócios, atuação e entregas. Um ecossistema completo, único e inovador, que une o físico e o digital, combinando estratégias de marketing e vendas, tecnologia, logística, entrega e execução na ponta.
Nosso maior objetivo é fazer os nossos clientes venderem mais e melhor. E hoje, fazemos isso em todo território brasileiro e agora também nas Américas.
"Tudo o que você precisa, a gente entrega."
Missão
Tornar-se o Ecossistema Full Service B2B mais completo das Américas.
Esta missão reflete a ambição do grupo de estender sua atuação para todo o continente americano, oferecendo uma solução integrada e omnichannel que transforma a complexidade operacional em eficiência, visibilidade e resultado.
Visão
Fazer nossos Clientes venderem Mais e Melhor.
Através de um Ecossistema completo, único e transformador, com soluções e entregas em Full Mkt, Trade, Vendas, Gestão e Tecnologia B2B, Logística e Execução de PDVs em todo Território Nacional, e agora nas Américas.
Cultura & Mentalidade
"Sonhar grande. Espírito de Dono. Gente boa. Gente do bem. Gente que faz."
Gestão orientada por: Eficiência · Produtividade · Excelência · Rentabilidade · Meritocracia
Valores
Criatividade e Inovação
Buscamos constantemente novas formas de resolver problemas e criar valor, desafiando o status quo.
Transparência e Empatia
Comunicação clara, honesta e direta, construindo relações de confiança.
Respeito e Justiça
Valorizamos as relações humanas e comerciais com equidade e reconhecimento.
Austeridade e Responsabilidade
Gestão de recursos com disciplina, garantindo sustentabilidade financeira.
Paixão e Entusiasmo
Energia e entusiasmo como motores de transformação.
Parceria e Colaboração
Ambiente de colaboração genuína, onde o sucesso é compartilhado.
Análise de Mercado e Posicionamento
O cenário macroeconômico brasileiro, as oportunidades de mercado e o posicionamento diferenciado do grupo.
Contexto Brasil 2026
O primeiro semestre é considerado crítico para a conversão de novos negócios, antecedendo um período de maior instabilidade e menor volume de decisões de investimento por parte dos clientes, devido à Copa do Mundo e ao início do ciclo eleitoral. Essa janela de oportunidade exige uma atuação comercial agressiva e focada.
Oportunidades de Crescimento
O mercado brasileiro de trade marketing, logística B2B e e-commerce apresenta oportunidades significativas de crescimento. A digitalização do setor B2B ainda está em estágio inicial, e o BP One Group se posiciona como o ecossistema mais completo para capturar essa transformação, oferecendo soluções integradas de ponta a ponta.
Posicionamento Estratégico
"O Ecossistema Full Service B2B mais completo da América Latina"
Enquanto concorrentes se especializam em nichos — seja logística, marketing digital ou live marketing — o BP One Group se destaca pela integração. A proposta de valor não está em ser o maior em cada frente isolada, mas em ser o único que conecta todas elas de forma nativa e eficiente, transformando ambição em resultado e complexidade em simplicidade. O ecossistema atende desde a estratégia de marca até a entrega no ponto de venda, passando por tecnologia, armazenagem e distribuição.
Modelo de Negócios e Proposta de Valor
Estruturado para ser flexível, escalável e centrado na resolução das dores dos clientes.
Proposta de Valor: Solução Omnichannel Integrada
A principal proposta de valor é oferecer uma solução Omnichannel que unifica todos os canais e pontos de contato do cliente em uma experiência consistente e sem atritos — um "cardápio único" onde o cliente encontra, em um só lugar, todas as soluções que precisa para vender mais e melhor.
Full Trade
Prestação completa de serviços de trade marketing. Modelo de serviço ponta a ponta que inclui pesquisa de mercado, design e produção de materiais, tecnologia de gestão, logística completa (armazenagem, distribuição, entrega e execução no PDV), e inteligência de dados com dashboards em tempo real.
Full Commerce
Evolução do e-commerce tradicional. Plataforma integrada que une todos os serviços do ecossistema a uma solução de transação comercial B2B. Integra gestão de marketing, logística de entrega e soluções financeiras (Full Banking) em um único ambiente, criando um ciclo virtuoso de crescimento.
Estratégia Comercial e de Marketing
Agressiva, disciplinada e orientada a dados, com o objetivo de atingir R$ 100 milhões em faturamento no Brasil.
Foco Prioritário: Aceleração no 1º Semestre
O foco comercial prioritário é a conversão de R$ 35-40 milhões em novos negócios até o final do primeiro semestre de 2026. A atuação será focada em contas estratégicas e na estruturação da BP iNova, que representam 70% do tempo da liderança comercial.
Evolução da Estratégia de Vendas
Modelo Diagnóstico como Padrão
Toda venda começará com um diagnóstico aprofundado das dores e objetivos do cliente. O diagnóstico será um entregável de valor em si mesmo. Meta: 90% das propostas seguindo este modelo até o Q3.
Jornada do Cliente no CRM
Jornada completa gerenciada no RD Station CRM, garantindo visão 360º e SSOT para a área comercial. Desde o primeiro contato até o pós-venda.
Automação por Fase do Funil
Automações para cada etapa da jornada, garantindo comunicação consistente e liberando a equipe para atividades de alto impacto estratégico.
Templates de Propostas
Propostas padronizadas (Simples, Padrão, Complexa) para consistência e agilidade. Foco na personalização do conteúdo estratégico, não na formatação.
Propostas Web Inteligentes
Transição de PDFs estáticos para propostas web interativas com analytics de engajamento: quais seções o cliente leu, quanto tempo gastou, com quem compartilhou.
Fases de Implementação Comercial
Estruturação do modelo diagnóstico e padronização da jornada no CRM
Criação e implementação dos templates de propostas
Início dos pilotos com propostas web interativas
Análise dos resultados e planejamento para 2027
SSOT — Fonte Única da Verdade
"Se não está no sistema, não existe."
Mapeamento de 100% das unidades até Abr/26
Jornada completa do cliente mapeada
Visão em tempo real de todas as unidades
Estrutura de Governança e Liderança
Reestruturada em 2026 para suportar o crescimento acelerado, garantir a rentabilidade e preparar o grupo para escalar com segurança.
Liderança Executiva (C-Level)
Alysson Peixoto
Liderança visionária, direcionamento estratégico global, gestão do portfólio de investidas e da expansão internacional.
Diego Pimenta
Liderança de tecnologia e inovação, desenvolvimento da plataforma Full Commerce, Dashboard Singular e adaptação tecnológica.
Fábio Borges
Estratégia operacional, eficiência, SLAs de entrega, padronização de processos, automação e integração entre as unidades.
Rafael Duarte
Liderança da estratégia comercial, gestão do pipeline, rentabilidade, governança dos planos de negócio e relacionamento com clientes-chave.
Diretores das Unidades de Negócio
| Unidade | Diretores | Foco |
|---|---|---|
| BP Live Marketing (SP) | Paulo Costa, Bruno Belcastro | Live Marketing, Retail, Eventos |
| BP Live Marketing (RP) | Tânia Noguchi, Bruno Belcastro | Live Marketing, Retail, Eventos |
| Syngo | Osvaldo Bezzon, Diego Pimenta, Rafael Duarte | Marketing Digital 360° |
| BP Full / BP iNova | Fábio Borges, Marcelo Machado, Diego Pimenta, Rafael Duarte | Tecnologia, Plataformas, Full Commerce |
| 3b Hub | Jocimar Fiorotto, Fábio Borges | Armazenagem, Fulfillment |
| BP Route | Jocimar Fiorotto, Fábio Borges | Logística, Distribuição, Last Mile |
Rituais de Gestão
| Ritual | Frequência | Participantes |
|---|---|---|
| Pipeline Review | Semanal | CBO + Diretores Comerciais |
| Reunião C-Level | Semanal | CBO, COO, CTO |
| 1:1 com CEO | Quinzenal | C-Level + Alysson |
| Comitê de Rentabilidade | Mensal | C-Level + Controladoria |
| Reunião de Operações | Semanal | COO + Diretores de Unidade |
| Status PMO | Semanal | CBO + PMO |
Metas e Objetivos (OKRs) 2026
Objetivos e resultados-chave que guiarão a execução estratégica do grupo no Brasil ao longo do ano.
OKR 1: Atingir R$ 100M de faturamento consolidado no Brasil
OKR 2: Implementar governança e SSOT em 100% das unidades
OKR 3: Garantir rentabilidade e excelência operacional
OKR 4: Evoluir a estratégia comercial para modelo consultivo
KPIs Comerciais e Operacionais 2026
Projeções Financeiras — Brasil
Evolução do faturamento, margens e projeções para a operação brasileira do grupo.
Trajetória de Crescimento do Grupo (Brasil)
Evolução do Faturamento Brasil (R$ milhões)
Composição da Meta 2026
Visão de Longo Prazo (2026-2027)
Ano de virada: sair do modelo antigo para processos, gestão e informação confiável. Foco em execução consistente, não em promessas grandiosas.
100% alinhados em processos, equipe e ferramentas corretas. Grupo preparado para escalar com segurança. Meta: R$ 150M.
Expansão Internacional: BP América
Iniciativa estratégica para replicar o ecossistema BP One no maior mercado consumidor do mundo.
A BP América é a iniciativa de internacionalização do BP One Group, com foco na entrada no mercado norte-americano. Diferente da operação brasileira — já consolidada e com metas definidas — a BP América está em fase de estruturação e representa a visão de longo prazo do grupo para se tornar um player global.
Por que a Flórida?
A Flórida foi escolhida como mercado-piloto por razões estratégicas: é o estado com a maior concentração de marcas brasileiras e latino-americanas, possui uma economia robusta (15ª maior do mundo se fosse um país) e uma infraestrutura logística favorável. O Brasil é o parceiro comercial #1 da Flórida.
Modelo Plug & Play
Cada componente do ecossistema brasileiro será adaptado e conectado à infraestrutura local dos EUA por meio de parceiros operacionais. A inteligência e o controle permanecem com o BP One Group.
Parceiros Estratégicos nos EUA
Guilherme Mendes
Líder da operação nos EUA. Profundo conhecimento da operação americana de trade marketing.
Allgus
Expertise em internacionalização e estruturação de negócios no mercado americano.
Telostot/Thompkins
Estruturação jurídica, administrativa, financeira e comercial. Preparação para rodadas de equity.
Projeções Financeiras BP América (USD) — Cenário Base
| Frente | Faturamento | Margem | Lucro Bruto |
|---|---|---|---|
| Full Trade | US$ 10M | 29% | US$ 2,9M |
| Full Commerce | US$ 48M | ~7,2% | US$ 3,5M |
| Total | US$ 58M | — | US$ 6,4M |
Plano de Equity e Captação
Cash In: Investimento Inicial
Suportar toda a estruturação e operação nos primeiros 18 meses. Todo o capital é direcionado à operação.
Expansão + Retorno
50% Cash In (expansão para todo os EUA) + 50% Cash Out (retorno aos investidores iniciais).
Cash Out
Equity totalmente focado em cash out para os investidores e sócios.
PMO de 90 Dias — BP América
Estruturação
- Definição de participações entre parceiros (49%)
- Abertura de empresa nos EUA
- Engenharia fiscal e tributária
- Validação do plano de negócios com todos os sócios
- Estruturação para captação de equity
- Definição de espaço físico na Flórida
Preparação
- Definição da versão da plataforma (V2 ou BAT)
- Início da adaptação de linguagem e funcionalidades
- Mapeamento e homologação de fornecedores locais
- Análise de custo: produzir no Brasil, China ou EUA
- Materiais de apresentação em inglês
- Mapeamento de PDVs na Flórida
Ativação
- Prospecção com marcas brasileiras na Flórida
- Primeiros diagnósticos consultivos
- Reunião com investidores
- Viagem à Flórida: empresas, PDVs, parceiros
- Validação do fluxo operacional
Análise SWOT — Operação Brasil
Mapeamento estratégico de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças para a operação brasileira do grupo.
Forças
- Ecossistema integrado e único — nenhum concorrente oferece solução completa
- Mais de 20 anos de experiência com clientes de grande porte (Ambev, BAT, Ourofino)
- Tecnologia proprietária validada e escalável
- Liderança visionária e experiente com nova governança C-Level
- Modelo de negócios validado com margens atrativas (>25%)
- Capilaridade nacional: 5.500 cidades e 4 milhões de PDVs
Fraquezas
- Complexidade da governança e necessidade de formalizar processos
- Dependência de poucos clientes-chave para grande parte do faturamento
- Processos ainda em fase de padronização (SSOT em construção)
- Equipe comercial em reestruturação e formação
- Necessidade de evolução tecnológica contínua da plataforma
Oportunidades
- Cross-selling massivo entre as 6 unidades do ecossistema
- Crescimento do e-commerce B2B no Brasil (CAGR 14,5%)
- Expansão internacional via BP América (novo mercado)
- Upsell em clientes vigentes com potencial de +20%
- Consolidação como líder em Full Service B2B na América Latina
Ameaças
- Cenário econômico e político no Brasil (2º semestre 2026)
- Concorrência de players com maior fôlego financeiro
- Retenção de talentos em mercado competitivo
- Variação cambial impactando custos de insumos
- Risco de execução: velocidade de padronização de processos
Roadmap de Implementação — Brasil
PMO Estratégico com 5 frentes de trabalho e cronograma de execução para 2026.
Frentes Estratégicas do PMO 2026
| # | Frente | Sponsor | Status |
|---|---|---|---|
| F1 | Governança e Estrutura | Operações | Em Andamento |
| F2 | Comercial e Pipeline | Negócios | Atenção |
| F3 | Planos de Negócios | Negócios | Em Andamento |
| F4 | Integrações e Fusões | CEO | Planejamento |
| F5 | Expansão e Investidas | CEO | Planejamento |
Linha do Tempo — Execução 2026
Kick-Off 2026 — Apresentação do Plano Diretor
Início das entrevistas de mapeamento (Live & Retail SP)
Dashboard comercial funcional para todos os diretores
Plano de negócios das unidades do grupo
Entrevistas 3B Hub e BP Route
100% das unidades mapeadas e publicadas na Intranet
100% dos processos no ClickUp (SSOT completo)
Dashboard operacional Dash Singular em tempo real
Meta de R$ 35-40M em novos negócios atingida
Pilotos de Propostas Web Inteligentes (3-5 pilotos)
Relatório de impacto e planejamento 2027
Temos um desafio e tanto pela frente, mas que com Gente Boa, Gente do Bem e Gente que faz, Valores, Visão e Propósito bem alinhados, definidos e compartilhados, um bom Plano e um modelo de negócios (Ecossistema) único e inovador, temos tudo para FAZER ACONTECER! Com certeza vale o Tempo, a Energia, o Risco e a Aventura!
Alysson Peixoto
CEO e Presidente do BP One Group
Vamos Fazer Acontecer
O BP One Group tem todos os elementos necessários para transformar a ambição delineada neste plano em uma história de sucesso notável. Estamos prontos para o próximo passo.
"Tudo o que você precisa, a gente entrega."
#TransformarSemComplicar #ConvergirParaTransformar